توضیحات
راهنمای جامع برگزاری جلسات و زبان بدن برای نِتورکِرها
آلِن پیز این کتاب را بر اساسِ شنیده هایش نَنِوشته است، بلکه خود کلمه به کلمه‌ی این کتاب را به هنگامِ فعالیت در بازاریابیِ شبکه‌ای تجربه کرده است و بی‌تردید مهم‌ترین و مؤثرترین مطالب را در این کتاب تحریر کرده است.
برای آموزشِ برگزاری جلسات کتاب‌های بسیار مفیدی وجود دارند، اما این کتاب خواننده را از خواندنِ کتاب‌های متعدد و طولانی که بعضاً باعثِ سَردرگمی می‌شوند بی‌نیاز کرده است. آلن پیز در این کتاب برای نخستین‌بار و به صورتِ تخصصی در رابطه با جلساتِ فروش در نِتوُرک و زبانِ بدنِ مخصوص به آن صحبت می‌کند. شاید نِتورکرهای بسیاری رفته و زبانِ بدن را آموخته باشند و حتا بسیاری از استادانِ زبانِ بدن نیز به نتورکرها زبانِ بدن را آموزش داده باشند.
اما نویسنده‌ی این کتاب یکی از استثناهای روزگارِ ما است. او نتورکری است که هم‌اکنون برجسته‌ترین و شناخته‌شده‌ترین استادِ زبانِ بدن در جهان است. ما نیز بر آن شدیم که بارِ دیگر و پس از یک دهه کتابی جدید به نِتوُرکرهای فارسی‌زبان ارائه کنیم.
امیدوار هستیم که این کتاب نیز همچون کتابِ جادوی کارِ پاره‌وقت، موردِ استقبالِ شما عزیزان قرار گیرد و با ارتقای مهارت‌های برگزاریِ جلسات و زبانِ بدن، به حرفه‌ای‌تر شدنِ شما کمک کند. به قولِ آلن پیز هیچ کس به صورتِ مادرزاد، فروشنده به دنیا نیامده است و فروش دانشی است که باید آموخت تا بتوان به مَدارجِ بالای موفقیت در نِتوُرک دست یافت.
فهرست مطالب کتاب
یادداشت مترجمان
پیش‌گفتار
لوک و میا
چرا من این کتاب را نوشتم
قول و قرار
تقویت‌کننده‌ی شخصی شما
فصل ۱ گامِ نخست
پنج قانونِ طلایی موفقیت
قانون شماره ۱: افرادِ بیشتری را ملاقات کنید
قانون شماره ۲: افرادِ بیشتری را ملاقات کنید
قانون شماره ۳: افرادِ بیشتری را ملاقات کنید
قانون شماره ۴: قانونِ میانگین‌ها را به کار گیرید
میانگین‌های خود را ثبت کنید
ماشینِ شانسِ ۹ دلاری شخصی من
موفق و شُهره‌ی شَهر شو
قانون شماره ۵: میانگین‌هایتان را بهبود بخشید
میانگین‌ها در کسب‌وکارِ شبکه‌ای
فصل ۲ چگونه «بله» را بگیریم
تکنیکِ چهار کلید
چرا افراد مخالفت می‌کنند
چهار کلید برای باز کردنِ صندوقچه‌ی گنجِ بازاریابی شبکه‌ای
کلید شماره ۱: یَخَش را آب کُن
کلید شماره ۲: رگِ خوابش را پیدا کُن
چرا افراد می‌پذیرند که عضو شوند
چرا مایکِل ملحق نشد
برآورد و محاسبه‌ی غلطِ سارا
چگونه فاکتورِ تحریک‌کننده‌ی اصلی را تشخیص دهیم
مونا با رایان و آلیس آشنا می‌شود
برایان چگونه شاخِ غول را شکست
چگونه دندان‌پزشک ضربه فنی شد
مشتری احتمالی‌ای که اولویتی ندارد
قدرتِ سکوت
چگونه افرادِ با کیفیت را از دیگران تشخیص دهیم
استفاده از فهرستِ فتا در برابرِ گروهی از مشتریانِ احتمالی
کلید شماره ۳: رگِ خوابش را بگیر
نشان دادن طرح
کلید شماره ۴: قول و قرار بگذار
چرا این سیستم نتیجه‌بخش است
فصل ۳ شش مهارتِ اِستراتژیک برای مُعارفه‌ای اثربخش و جذاب
مهارتِ شماره ۱: عباراتِ موصولی
زبانِ بدنِ گوش دادن
مهارتِ شماره ۲: تکنیکِ تکان دادنِ سَر به بالا و پایین
مهارت شماره ۳: ترغیب‌کننده‌های حداقلی
مهارت شماره ۴: چگونگی کنترلِ حرکتِ چشم‌ها
مهارتِ شماره ۵: انعکاسِ آیینه‌ای
تقلید
ایجادِ حال‌وهوایی خوب
تفاوت‌های انعکاسِ آیینه‌ای در میانِ مردان و زنان
مهارتِ شماره ۶: سرعتِ سُخَن گفتن
فصل ۴ شش تکنیکِ مَحشَر برای ایجادِ تأثیرِ مثبت
تکنیکِ شماره ۱: تأثیرِ کفِ دست
تکنیکِ شماره ۲: دست دادن
چگونگی ایجادِ تفاهم از طریقِ دست دادن
اجتناب از دست دادن
تکنیکِ شماره ۳: چیزها را در دست چپ نگاه دارید
تکنیکِ شماره ۴: تأثیر لبخند
تکنیکِ شماره ۵: رعایتِ حریم و قلمرو
لَمس کردن
تکنیکِ شماره ۶: لباسی بپوش که موفق شوی
فصل ۵ چگونگی تشخیص و تعبیرِ علائم
سه قاعده برای تشخیص و تعبیر
چرا زنان گیرنده‌های قوی‌تری دارند
چگونه یاد بگیریم که زبانِ بدن را تعبیر کنیم
راهنمایی فوری و دَمِ‌دستی برای زبانِ بدن
دست‌به‌سینه
مشکلاتِ علت و معلولی
دست زدن به صورت
علائمِ بدنی مثبت
علائمِ بدنی منفی
ترکیبی از حرکاتِ معمول
کلامِ آخر
نتیجه‌گیری
دیدگاهی دارید؟