سه متخصص باتجربه در زمینه مذاکره یعنی والچ، ماردیکس و اشمیتز در این کتاب رویکرد تازه‌ای نسبت به فن مذاکره در پیش گرفته‌اند. رویکردی که هم چهارجوب مذاکره را یادتان می دهد و هم بسیار خردمندانه و به نع هر دو یا چند طرف مذاکره است. آنها در این کتاب مذاکره را یک هنر معرفی کرده‌اند. هنری که شما را قادر می‌سازد به گونه ای مذاکره را تحت کنترل بگیرید که نتیاج ان تنها دربر دانرده منافع شخصی نباشند بلکه راهی خلاقانه و بدیع پیش پای طرفین بگذارند. نویسندگان این کتاب مذاکره را به عنوان مبارزه نمی‌ نگرند بلکه راهکاری به شما ارائه می‌کنند که به معامله‌گر زیرک اجازه می‌دهد از مذاکراتش ارزش بیشتری به دست بیاورد و به افرادی که اعتماد‌به‌نفس ندارند، اعتماد‌به‌نفس می‌دهد تا چیزی را که می‌خواهند بدون الزام به موافقت با دیگران به دست بیاورند.

از شما می‌خواهیم یک لحظه نگاه متداول به مذاکره را کنار بگذارید و از روزنه جدیدی که این کتاب به رویتان باز می‌‌‌کند به این موضوع نگاه کنید. نگاه سنتی و متداول به این موضوع همیشه به سودتان نیست.